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元营销體(tǐ)现产品价值 有(yǒu)利调整卫浴企业供求关
发布时间：
2021-09-15
目前，改善型家居消费占据了消费主流，相对于对价格的看重，消费者更期待从设计、品牌、服務(wù)、定制等多(duō)个方面获得更大的价值。在这种情况下，卫浴行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多(duō)种价值的體(tǐ)现
目前，改善型家居消费占据了消费主流，相对于对价格的看重，消费者更期待从设计、品牌、服務(wù)、定制等多(duō)个方面获得更大的价值。在这种情况下，卫浴行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多(duō)种价值的體(tǐ)现。
众所周知，卫浴商(shāng)品的消费周期较長(cháng)，属于“焊接式消费”，消费者在購(gòu)买时，要考虑到未来使用(yòng)寿命、耐用(yòng)程度、品质保障、与家庭的匹配度多(duō)种因素，这赋予了产品更多(duō)的价值取向。考虑到多(duō)种因素的营销方式有(yǒu)助于调整供求关系，改变现有(yǒu)供大于求的、多(duō)品牌但品质不高的现象，保证供求关系的健康和契合。
网络成营销“新(xīn)战地”
网络营销已经成為(wèi)众多(duō)卫浴企业和商(shāng)家尝试的领域，网络平台除了能(néng)够给予消费者实惠，也是让商(shāng)家与其互动的手段之一，通过前期的了解、参与，了解产品与品牌，降低購(gòu)买成本。
随着消费习惯的改变，网络成為(wèi)企业推广品牌、接触消费者的重要渠道，搜索引擎等网络推广、官方网站展示、手机移动端的推广，能(néng)够让营销信息最快抵达到消费者;在网上推出优惠政策，例如优惠券、关注微信获得礼品等优惠方式，兼具推广活动和发放优惠多(duō)重效果，也容易使活动本身成為(wèi)话题。
此外，通过网络渠道，卫浴商(shāng)家更容易与消费者形成互动。在PC端和移动端，消费者能(néng)够通过产品展示、商(shāng)品网上众筹、免费试用(yòng)等多(duō)种方式接触到产品，在前期了解产品，形成与商(shāng)家和商(shāng)场的互动，达到引流線(xiàn)下交易的目的。
提升销售人员营销能(néng)力
卫浴销售业绩很(hěn)大程度上依赖于一線(xiàn)的销售人员和营销人员，对于一線(xiàn)人员的培训，是每个企业操心的事。很(hěn)多(duō)家居卖场和商(shāng)家都在组织商(shāng)户进行销售培训，从一線(xiàn)销售人员到经理(lǐ)人都参与其中，涉及销售能(néng)力、营销方法、团队建设多(duō)个方面。据业内人士介绍，提高销售人员销售技巧，有(yǒu)利于吸引消费者进店(diàn)、签单，同时也助力企业凝聚团队和人心，打造一流的营销能(néng)力。
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